Recomendaciones para una negociación efectiva

deComo ustedes saben, la negociación sirve para todo en la vida. Finalmente hay que negociar con la esposa, la enamorada, el jefe, los hijos, etc. Transcribo una serie de recomendaciones de uno de los Gurus de la negociación: Michaell Gibbs.

  1. La negociación no es solo argumentar y persuadir, la negociación es un arte.
  2. Después de la negociación siempre comente: “Estoy seguro que puedes mejorarlo un poco mas”
  3. El planeamiento de la negociación  representa el 70% del éxito de la misma.
  4. Trácese expectativas altas y persista en alcanzarlas.
  5. El 60% de su período de planeamieto, páselo pensando en que es lo que la otra parte va a requerir.
  6. El resultado de la negociación dependerá mucho de cual fue su punto de partida.
  7. Nada fortalece mas su posición que el compromiso que uno tenga con sus principios y valores.
  8. Si el tema puede ser llevado a negociación, entonces es negociable.
  9. Separe a las personas del problema.
  10. El poder que uno tiene no es garantía de la capacidad para rebatir el acuerdo.
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3 Respuestas a “Recomendaciones para una negociación efectiva

  1. me parece conciso y preciso las recomendaciones y una vez que he investigado sobre el tema me reafrima que es fundamental la prpaparación y planeación para llevar a cabo una negociación bajo la prespectiva de nuevas técnicas de negociación
    saludos!

  2. SON BUENOS COMENTARIOS ES UN TEMA REALMENTE INTERESANTE

    FELICIDADES.

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